據(jù)《2010-2015年中國(guó)啤酒行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，我國(guó)13億人口，有9億多在農(nóng)村，雖然說(shuō)每年至少有將近1億農(nóng)民要進(jìn)入各個(gè)城市務(wù)工，余下的8億人中還有近1/2的婦女、老人和孩子，然而其他的近4億人口，卻不折不扣地是啤酒產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。4億人的消費(fèi)能力一旦被調(diào)動(dòng)起來(lái)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的容量可能至少要增加1/5。    

    研究員周思然指出，我國(guó)農(nóng)村啤酒市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：銷(xiāo)售旺季和淡季區(qū)別明顯，尤其與天氣有著很大的聯(lián)系。天氣炎熱的夏季是啤酒銷(xiāo)售旺季，在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)民在忙完一天的田里活之后，最大的享受就是冰凍啤酒的滋潤(rùn)；而在天氣趨涼的季節(jié)里，啤酒銷(xiāo)售就淡了。雖然目前農(nóng)村生活水平已經(jīng)有了很大的改善，農(nóng)村啤酒大多也是中低檔啤酒，但一到冬季，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者還是會(huì)選擇黃酒等替代啤酒。    

    研究員陳晨指出，每當(dāng)?shù)搅讼募�，啤酒行業(yè)就在各大中型城市發(fā)起了一波又一波的廣告攻勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是各種各樣，令人眼花繚亂，而在廣大的農(nóng)村地區(qū)卻趨于平靜。零售店里擺放的還是那幾個(gè)品牌，沒(méi)啥變化，更沒(méi)啥促銷(xiāo)活動(dòng)。    

    周思然指出，對(duì)各大啤酒企業(yè)而言，各大農(nóng)村雖地域?qū)拸V，卻地處偏僻，不僅增加成本費(fèi)用，而且戰(zhàn)線(xiàn)也太寬、太泛。在城市，啤酒營(yíng)銷(xiāo)可通過(guò)商超、餐飲、娛樂(lè)、社區(qū)等場(chǎng)所，而在農(nóng)村，只有零星的一些零售店，組織、管理費(fèi)用無(wú)疑就上升了。因此，企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)采用直銷(xiāo)一般是行不通的。

    周思然認(rèn)為，考慮到農(nóng)村面積的廣域性，本土企業(yè)應(yīng)當(dāng)與農(nóng)村的個(gè)體零售戶(hù)保持良好的合作關(guān)系，依靠他們的終端推薦建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度，同時(shí)，采取切實(shí)可行的促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)等，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。